江蘇1400多家外貿(mào)企業(yè)參展廣交會
江蘇一千四百多家外貿(mào)企業(yè)參展廣交會
以變應(yīng)變，促成交拓市場優(yōu)服務(wù)
跳出單一市場多元布局、重視產(chǎn)品開發(fā)提升競爭力、鍛造強(qiáng)韌供應(yīng)鏈打通新動脈……眼下，國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境充滿不確定性，江蘇外貿(mào)企業(yè)在壓力之下以變應(yīng)變、抵御沖擊，在全球經(jīng)濟(jì)迷霧中打出“新解法”。以“促成交、拓市場、優(yōu)服務(wù)”為目標(biāo)，第137屆廣交會上，江蘇交易團(tuán)組織家紡、文具、健康休閑、時尚、玩具及孕嬰童等行業(yè)共1419家外貿(mào)企業(yè)參展。帶著訂單陸續(xù)返程，這些企業(yè)對未來的信心更穩(wěn)，發(fā)展的底氣更足。
錨定新興市場，拓開增長新局
中國的產(chǎn)品美國需要，其他國家也需要，這是在廣交會上被反復(fù)印證的認(rèn)知。擺脫對單一市場依賴，江蘇外貿(mào)企業(yè)以廣交會為窗口，全力開拓新興市場。
“公司的智能箱式變電站集成遠(yuǎn)程監(jiān)控和故障預(yù)警系統(tǒng)，能適配風(fēng)電、光伏等多種新能源場景�！苯K蘇變電力設(shè)備有限公司經(jīng)理黃益繁介紹，一位來自中東地區(qū)的采購商在體驗(yàn)產(chǎn)品后連連稱贊，并與企業(yè)初步達(dá)成采購100臺設(shè)備的合作意向，金額超500萬美元。
“客戶規(guī)模從以往中大型批發(fā)商超轉(zhuǎn)向中小型貿(mào)易商，更多客戶尋求高性價比產(chǎn)品�！蹦暇┢绽舷鹚苤破酚邢薰臼袌鲐�(fù)責(zé)人李勇說，幾位長期合作的北美客戶參展前告知不能“赴約”，他還有些失落。但在現(xiàn)場接觸到很多來自中亞、中東、南美洲的潛在客戶后，他信心倍增。
不少參展商表示，企業(yè)將目光投向更多海外市場，尋找新的增長點(diǎn)。金城集團(tuán)進(jìn)出口有限公司產(chǎn)品出口至全球80多個國家和地區(qū)，年銷售收入12.5億元，公司在2024年年底調(diào)整全球市場開發(fā)方向。公司經(jīng)理趙澤東表示，本屆展會上，公司獲得巴拉圭、安哥拉、尼日利亞等國客戶的意向訂單近300萬美元。
“這次來了很多中東和歐盟的客人，更有老客戶當(dāng)場下單�！苯K高淳陶瓷股份有限公司品牌部總經(jīng)理徐碧偉說，企業(yè)參展后立即加緊生產(chǎn)，正積極與客戶洽談，拓展市場。
廣交會期間，南京可特玩具有限公司展臺的多功能毛絨玩具包讓來自法國、印度、韓國、日本等國的采購商愛不釋手。展會第三期開展第一天，企業(yè)就收獲單筆20萬美元的訂單�？偨�(jīng)理王月才說，企業(yè)研發(fā)投入占產(chǎn)值的5%至10%，憑借過硬質(zhì)量、獨(dú)特設(shè)計和專利優(yōu)勢拿下大客戶，服務(wù)環(huán)球影城、迪士尼等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個國家。
深耕技術(shù)創(chuàng)新，鍛造智造硬實(shí)力
本屆廣交會首次設(shè)立服務(wù)機(jī)器人專區(qū)，集中展示人形機(jī)器人、機(jī)器狗等先進(jìn)科技產(chǎn)品，成為展會人氣最旺的地方之一。南京騰亞機(jī)器人科技有限公司的“智能割草機(jī)器人”“泳池清潔機(jī)器人”讓南美、東南亞客戶眼前一亮�！爸悄芨畈輽C(jī)器人通過視覺識別草坪邊緣，能自動在草地上不間斷穿梭�！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人蔡祺介紹，智能感知、精準(zhǔn)清潔是這兩款機(jī)器人的亮眼功能。
“開展首日，我們的新能源車型就吸引30多位采購商深度洽談，有中東采購商當(dāng)場簽下100臺鋰電代步車訂單�！苯K金彭集團(tuán)展位負(fù)責(zé)人郭傲向記者介紹。該集團(tuán)注重技術(shù)革新，旗下“KING冠軍智能技術(shù)平臺”的操控系統(tǒng)、動力系統(tǒng)和座艙系統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)先�！皬V交會是企業(yè)出海的跳板，未來我們將深化與‘一帶一路’共建國家的合作，讓‘中國智造’跑遍全球！”郭傲信心滿滿。
“通過對接洽談，我們了解到更多未知市場，能進(jìn)一步開發(fā)相應(yīng)市場所需的產(chǎn)品�！蹦暇┎栠~興機(jī)械設(shè)備有限公司董事長楊桂喜告訴記者，公司每年都會結(jié)合最新技術(shù)推出新品，已連續(xù)參加廣交會近10年。通過本次展會南京專場經(jīng)貿(mào)對接會，公司收獲200萬美元訂單。
重構(gòu)全球鏈條，激活數(shù)字新動能
在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)浪潮中，江蘇企業(yè)主動出擊，通過優(yōu)化業(yè)務(wù)布局、擁抱數(shù)字貿(mào)易，探索發(fā)展新路徑。
跨境電商與直播帶貨是江蘇外貿(mào)企業(yè)突圍的“數(shù)字利器”。南京普利迪橡塑制品有限公司面對美國關(guān)稅壁壘雙線破局：既通過跨境電商平臺直連海外消費(fèi)者，縮短貿(mào)易鏈條，又計劃海外設(shè)廠規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。新興市場采購商的占比正在逐步提升。在廣交會期間，江蘇平臺企業(yè)中國制造網(wǎng)攜來自20多個國家的國際采購商與展商深度交流，并組織他們到江蘇供應(yīng)商工廠實(shí)地考察，提供精準(zhǔn)、高效、透明的貿(mào)易對接服務(wù)。
全方位助力企業(yè)拓展國際“朋友圈”，今年廣交會上，江蘇交易團(tuán)創(chuàng)新采用“雙線作戰(zhàn)”模式。線下，交易團(tuán)針對新興市場舉辦家紡、玩具等產(chǎn)業(yè)專場推介會，指導(dǎo)企業(yè)定制特色展位。線上，交易團(tuán)推動虛擬展館、多語種直播等數(shù)字化營銷。沭陽賽迪工藝品公司通過3D產(chǎn)品演示直播，吸引超百家海外采購商在線洽談。
主動搭建平臺，積極對接洽談。展會期間，南京市商務(wù)局聯(lián)合中國制造網(wǎng)打造“南京優(yōu)品線上專區(qū)”；12個重點(diǎn)項目在南京專場經(jīng)貿(mào)對接會上達(dá)成合作意向，簽約金額高達(dá)5000萬美元。
記者 王夢然 顏穎