第135屆廣交會(huì)第二期收官 “江蘇造”再顯身手

　　第135屆廣交會(huì)第二期收官——

　　“江蘇造”再顯身手，在“守”與“創(chuàng)”間奔跑向前

　　4月27日，第135屆廣交會(huì)第二期落下帷幕。盡管遭遇連續(xù)暴雨等極端天氣，但全球展客商熱情不減、踴躍參會(huì)。截至4月24日，累計(jì)已有來自全球214個(gè)國(guó)家和地區(qū)的18萬余名境外采購(gòu)商線下到會(huì)，比上屆同期增長(zhǎng)21.6%。本屆廣交會(huì)，江蘇交易團(tuán)共有2930家參展企業(yè)，展位總數(shù)為6218個(gè)。人流更旺、訂單更多、信心更強(qiáng)，是不少參展蘇企的共同感受。

　　廣交會(huì)歷來被視作觀察國(guó)際外貿(mào)的重要“風(fēng)向標(biāo)”，本屆廣交會(huì)再現(xiàn)“萬商云集”的場(chǎng)景表明，共建開放型世界經(jīng)濟(jì)是人心所向。今年一季度，我國(guó)進(jìn)出口增速創(chuàng)6個(gè)季度新高，也為全球外貿(mào)復(fù)蘇注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。在全球貿(mào)易趨穩(wěn)改善的當(dāng)下，本屆廣交會(huì)對(duì)參展蘇企有著什么特殊意義？他們洞察到哪些市場(chǎng)新趨勢(shì)？又將如何在“守”與“創(chuàng)”間奔跑向前？

　　渴望舞臺(tái)、渴望“走出去”

　　綠友集團(tuán)新能源車輛有限公司今年首次參展，看到現(xiàn)場(chǎng)扎堆活躍的國(guó)外“買家”，總經(jīng)理張得玉很是興奮�！拔覀兪且患覍ｉT做高爾夫球車、巡邏車、接待車等低速電動(dòng)車的制造型企業(yè)，2019年開始向海外拓展業(yè)務(wù)，如今外銷份額占總銷售額的七成，外貿(mào)的重要性不言而喻。”張得玉說，雖然來回人力物力成本不低，但17名新增客戶的效果立竿見影，他表示將繼續(xù)參加今年的秋季廣交會(huì)。

　　“過去幾年雖然受疫情影響貿(mào)易受阻，但我們也沒閑著，一直在積極地練‘內(nèi)功’、拓市場(chǎng)，一旦市場(chǎng)恢復(fù)重振，我相信很快就能跟上節(jié)奏。”張得玉的直覺沒有錯(cuò)，本屆廣交會(huì)第一期以“先進(jìn)制造”為主題，突出展示新質(zhì)生產(chǎn)力最新成果。性能升級(jí)的新款新能源車、應(yīng)用人工智能的穿戴設(shè)備、行業(yè)領(lǐng)先的尖端醫(yī)療器械……一大批高端、智能、綠色產(chǎn)品受到國(guó)際市場(chǎng)青睞。

　　作為2008年就連續(xù)參展的“老廣交”，仁雁安全用品(集團(tuán))有限公司總經(jīng)理李軍告訴記者，今年接觸到的海外客戶比去年明顯增多、膚色更多元化。數(shù)據(jù)也能佐證：在廣交會(huì)預(yù)注冊(cè)的14.4萬名境外采購(gòu)商中，共建“一帶一路”國(guó)家采購(gòu)商增長(zhǎng)45.9%，美國(guó)采購(gòu)商增長(zhǎng)21.4%，中東國(guó)家采購(gòu)商增長(zhǎng)24.7%，RCEP成員國(guó)采購(gòu)商增長(zhǎng)15.5%。

　　“我們公司深耕勞保用品行業(yè)20余年，擁有同行中相對(duì)齊全的產(chǎn)品線，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯�！钡�李軍坦言，相較于日益內(nèi)卷的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“出�！苯o企業(yè)帶來了更多商機(jī)，“我們的客源地主要在東南亞、中東、非洲等國(guó)家及地區(qū)，這些年他們基建發(fā)展很快，對(duì)安全防護(hù)用品、交通安全產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁。為此我們也在當(dāng)?shù)胤e極拓展代理商、做品牌，再把好的發(fā)展模式復(fù)制到其他地方�！崩钴娬f。

　　江蘇愛特福股份有限公司總經(jīng)理張從舉這段時(shí)間可謂“馬不停蹄”，剛從廣交會(huì)、國(guó)際自行車電動(dòng)車天津展歸來的他，不僅和越南、俄羅斯、美國(guó)的老客戶簽訂了合作訂單，還與日本、韓國(guó)、沙特等國(guó)家的“新朋友”達(dá)成了初步意向。他高興地告訴記者，今年一季度公司已創(chuàng)造銷售收入約1.8億元。

　　“公司生產(chǎn)的輕便電動(dòng)車一直深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛，現(xiàn)階段正重點(diǎn)推動(dòng)指撥式電動(dòng)輪椅、金獎(jiǎng)磁動(dòng)車、情侶車等老產(chǎn)品的升級(jí)改造�！睆垙呐e說，今年公司投資了2億元，新建約3萬平方米的生產(chǎn)車間，增加2條電摩裝配生產(chǎn)線和檢測(cè)設(shè)備。項(xiàng)目建成后，主要針對(duì)東南亞市場(chǎng)銷售，預(yù)計(jì)年生產(chǎn)電摩2萬輛，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2億元，增加就業(yè)崗位100個(gè)，將帶動(dòng)周邊物流、包裝、上下游配套行業(yè)發(fā)展。

　　新產(chǎn)品“吸睛”又“吸金”

　　“新質(zhì)生產(chǎn)力”是本屆廣交會(huì)的一大關(guān)鍵詞。在江蘇參展企業(yè)中，國(guó)家級(jí)、省級(jí)專精特新“小巨人”和高新技術(shù)企業(yè)達(dá)793家，國(guó)際知名品牌企業(yè)132家。此外，無錫摩托車、常州建材、南通家紡等優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)集群集中。據(jù)了解，廣交會(huì)一期現(xiàn)場(chǎng)工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、新能源汽車等產(chǎn)品成交量比上屆大幅增長(zhǎng)，有的甚至實(shí)現(xiàn)了翻倍。

　　歐圣電氣本次帶來了最新研制的靜音空壓機(jī)、干濕洗地機(jī)、干濕兩用高效吸塵器等產(chǎn)品，市場(chǎng)部副總監(jiān)張冰倩介紹，開展還不到一天，就已吸引客戶約40批次。據(jù)了解，海外市場(chǎng)一直都是歐圣電氣的主戰(zhàn)場(chǎng)，其連續(xù)多年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)小型空壓機(jī)出口量榜首。這些產(chǎn)品的核心技術(shù)均由歐圣電氣自主研發(fā)，不僅節(jié)能強(qiáng)效，而且噪聲低、智能化程度高，達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。

　　4月23日，以“品質(zhì)家居”為主題的廣交會(huì)二期開展，境內(nèi)外商家熱情不減。展覽以家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具為主。參展蘇企表示，此次廣交會(huì)從小切口展示了家居建材市場(chǎng)的大趨勢(shì)：環(huán)保和可持續(xù)特點(diǎn)更鮮明、個(gè)性化與定制化要求更突出、渠道和資源更整合。

　　凱倫股份是廣交會(huì)的“老面孔”，本次參展帶來了屋面防水、地下防水、地坪等三個(gè)品類的數(shù)十種產(chǎn)品�！罢箷�(huì)第一天，就有不少海外客商對(duì)PVC/TPO防水卷材和TMP融合瓦產(chǎn)生濃烈興趣�！闭古_(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，凱倫聚焦時(shí)下行業(yè)最關(guān)注的單層屋面、地下工程、光伏屋面等領(lǐng)域，挖掘高分子防水材料在工商業(yè)屋頂和城市更新中的應(yīng)用前景。產(chǎn)品銷售遍布美、英、德、澳等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)服務(wù)1100多個(gè)國(guó)際項(xiàng)目。

　　吉福新材料推出的靜電噴粉板不含重金屬，360度噴涂環(huán)保水性漆能夠?qū)崿F(xiàn)零甲醛釋放，洽談客戶超過200人。天朔醫(yī)療的環(huán)保型印刷氣球擁有SGS、GCC認(rèn)證，綠色低碳無異味，開展以來共獲得320萬美元意向訂單，客戶主要來自南美、俄羅斯、中東市場(chǎng)。同樣是做氣球生意的昊霖乳膠，這些天也接待了超百名客戶，獲得意向訂單100多萬美元，銷售經(jīng)理表示這是“疫情后效果最好的一屆展會(huì)”。

　　還有企業(yè)通過廣交會(huì)打開新的線上平臺(tái)渠道。悅鑫家居外貿(mào)經(jīng)理王永介紹，公司在第134屆廣交會(huì)上結(jié)識(shí)了全球知名零售超市品牌Costco，經(jīng)過半年的接觸和溝通，企業(yè)為客戶研發(fā)了拆裝式鐵質(zhì)谷倉(cāng)門，擁有5項(xiàng)發(fā)明專利，十分適配客戶的線上銷售需求。預(yù)計(jì)年銷售額能突破200萬美元，2024年年底能夠形成訂單。

　　以改革、開放、創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突圍

　　關(guān)于中國(guó)的貿(mào)易，經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁曾提出“突圍說”，即在發(fā)達(dá)國(guó)家獨(dú)到性優(yōu)勢(shì)和后發(fā)國(guó)家成本優(yōu)勢(shì)的雙重夾擊下，中國(guó)要在全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)里選擇合適節(jié)點(diǎn)，以改革、開放、創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突圍。

　　作為一名貿(mào)易“老兵”，李軍深感貿(mào)易環(huán)境事關(guān)企業(yè)生存�！拔覀兊耐赓Q(mào)表現(xiàn)與貿(mào)易伙伴所在國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易政策息息相關(guān)，在自由開放的貿(mào)易環(huán)境里，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)會(huì)更明顯。”李軍說，參加廣交會(huì)不僅是達(dá)成生意，也是建立信任與友誼的過程，“多年前有位迪拜客戶將采購(gòu)記錄本落在了我們攤位，我根據(jù)上面的聯(lián)系方式把本子送還到他的酒店，自此我們成為非常好的合作伙伴。對(duì)待客戶不僅要做好產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)也要保持真誠(chéng)，這是最重要的�！�

　　“這次參展接觸國(guó)外客商，我的主要體會(huì)是，企業(yè)要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有高質(zhì)量的自主產(chǎn)品，同時(shí)在銷售端做好售后服務(wù)體系，不能僅僅追求‘短、平、快’帶來的即時(shí)利益。任何產(chǎn)品都需要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)和調(diào)試，避免同質(zhì)化，這樣得到的用戶忠誠(chéng)度反而是很高的。”張得玉告訴記者，今年一季度公司出口額實(shí)現(xiàn)翻番，這離不開對(duì)產(chǎn)品的反復(fù)打磨，“第一次參加廣交會(huì)給我們很大信心，接下來公司將擴(kuò)充外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，加快走出去步伐�！�

　　第一個(gè)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著海外市場(chǎng)的不斷拓展，以價(jià)走量的模式已難以為繼。在淮安品向智能制造有限公司展臺(tái)，材質(zhì)特殊、造型別致的全地形肥輪電動(dòng)自行車，吸引了大量參展商和采購(gòu)商前來拍照。營(yíng)銷副總曹永華說，公司本次展區(qū)規(guī)模從原來的一個(gè)標(biāo)攤，拓展到了兩個(gè)展區(qū)、四個(gè)攤位，參展以來接待了數(shù)千名客商。今年一季度銷售額已達(dá)5000萬元，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)值有望突破1億元。

　　曹永華說，品向近幾年一直在努力打造自有出行品牌，并且突破傳統(tǒng)出口型生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷往境外進(jìn)口商的模式，積極在美國(guó)、日本等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)打造“倉(cāng)儲(chǔ)式”銷售模式�！捌废虻膬�(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，能提供獨(dú)特、前衛(wèi)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)；重視用戶體驗(yàn)，在設(shè)計(jì)草圖階段就考慮人機(jī)數(shù)據(jù)、人體工程學(xué)等，確保用戶騎行的舒適性、便捷性。未來我們也將從產(chǎn)品的功能屬性、市場(chǎng)定位、客戶需求及使用環(huán)境出發(fā)，持續(xù)打造有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，擴(kuò)大海外市場(chǎng)。”

　　記者 林杉 王夢(mèng)然